卓米蒂接口说，吴州原有两家液压机厂的常规产品结构上都趋雷同，只是规模大小差别而已。以前我们是对手，双方都把自己的产品捏在各自的拳头里。现在一合并，这一块的产量就显得大了，如不进行拆细，在管理上就显得有点混乱，硬件资源的配置也无法达到高效利用，特别是劳动力的调排无法做到最优化。我跟方总商量后，有这么一个想法，将五百吨以下的常规产品集中在一起，单独成立一家厂，就叫第一锻压机床厂。这种常规型产品就跟普通车床一样，技术上已基本成熟，工艺上也没有什么大的改进了，工人做起来也已经轻车熟路，完全可以实行滚动计划和批量生产。目前两家厂的合计年销量在六千万元左右，市场潜力还是比较大的，尤其是面向国外的市场潜力更大，在六千万的基础上每年再增加一两千万销量完全不成问题，凭借我们的品牌优势也完全可以做到全国第一。只不过目前这一块市场的竞争很大，价格战打得很低，一般也就是五六个点的利润。

阿淼说，机械产品不能跟房地产比，有五六个点利润也不错了。常规产品主要靠薄利多销，只要把销量做上去，把市场占领了，那就是胜利。

方伟接口说，如果能把海外市场开发成功，销售额和利润率都会再高一点，如果在零件加工上再搞一些横向扩散，生产成本和资金利用率也会有所下降。关键是在内部管理上，过去浪费比较大，安装调试时一次到位率也不高，低值易耗品消耗太多，差旅费支出也多。这些个问题如能都解决了，或是降到最低限度了，这种常规产品的前途也是不差的，至少吃饭不会成问题。卓总想把这一块交给褚厂长，人员配置也以褚厂长原来的班底为主。

阿淼点点头说，我没有意见，可以跟褚厂长讲清楚，就按照去年两家厂的六千万元年销量为基数，每年增加一千万元销售额，税后利润以六个点为基数，打包包给他去做，超出部分与集团公司三七分成，让他拿大头，他的这一块具体怎么分配全由他做主。用人不疑，疑人不用。褚厂长年青气盛，论世故他不是沈阳峰的对手，工厂没搞好的责任不应该由他来负责。有沈阳峰这条老泥鳅作梗，褚厂长终有天大能耐也都抵消掉了。现在把权责利都给他了，若是再搞不好，那他自己就再无话可说了。

阿淼问卓米蒂，褚厂长自己的态度怎么样？

卓米蒂说，已经和褚厂长事先交底了，他没有意见，也愿意做这一块，已经着手安排方面的工作了。

阿淼说，你们还可以带口信给褚厂长，他如果有什么要求，可以直接来找我。听说他住的房子不怎么样，你们告诉他，我会给他调整的。

卓米蒂继续汇报说，另外就是再成立一家大型液压机的生产厂家，就叫第二锻压机床厂，专业生产五百吨以上液压机。这一块的发展方向是大吨位、数控和与之相配套的生产流水线，具有较高的技术含量和装配水准要求。但是这一块现在只是刚刚起步，与国外先进水平相比不是差几年，而是差几十年的水平，还处于学习摸索期。订单任务又需要经过市场招标才能得到，利润就比较低。但大型液压机是标志一家工厂的制造能力和技术水准所在，目前的对手是国内几家大型企业，将来的竞争对手则是国外的大公司，所以在人员配置上必须是最强的，我和方总认为可以让董建明去任厂长。

方伟介绍说，董建明原来就是生产副厂长，内部管理工作一向做得不错，横向关系也摆得平，把这一块交给他是可以放心的。

阿淼点头说，我知道董建明，这人既老实又精明，是可以托重任的。不过这一块的资产和资金占用都是最大的，部门人员的配置也一定要强，而且必须强强联手，助手要服从正手，头上生反骨的人本事再大也不能用。要记住褚厂长和沈阳峰的教训，内耗是最损伤元气的。助手让董建明自己去挑，他要谁就配谁给他。

方伟提醒说，这一块的投入确实相当大的，目前的行车已配备到一百二十吨，大型落地镗铣床也增加到六台，再加上其他大型龙门刨床、立车、磨床，就硬件来说，在国内也已经算是一流了，设备配置虽然一步到位了，但一年下来的折旧费用也是很大的，若是没有八九千万元的年产销量，短期内恐怕会无利可图。

卓米蒂附和说，是不是可以先不给董建明压指标，让他先运营起来，看上个一年半年，以后视市场情况再定？

阿淼大大咧咧地说，八九千万产销量无利可图，那么一个亿呢？一点五个亿呢？两个亿三个亿呢？难道还无利可图吗？关键在于开发市场，只要有市场，就不怕无利可图！销售额跟生产成本之间有一个盈亏平衡点，突破了这个平衡点，成本就往下走，利润就往高走，这是市场经济的黄金法则。我知道你们懂，我也知道你们想说什么。董建明是你们老班底的人，你们是想要替他留点余地，免得一年运营下来账面上利润难看。可给面子不能这么个给法，要给也只能在资源配置上给他配得更到位，配得比别人更超前，让他更具有竞争优势。听说你们刀具库里的刀具大都是普通刀具，有些已经二十几年了，先进的刀具很少。这要努力更新，就是花上几百万也要把刀具库彻底更新一遍，当兵的再勇敢也是需要一支好枪的。产销利税必须要订指标，没有压力就没有动力！

方伟和卓米蒂对视一眼，不再吭声。

阿淼告诫说，你们是今后园区的当家人，不再是原先的厂长和总工程师。园区建成之后，还会再迁来十几家工厂，有造机床的，有造液压机的，有造冲床的，有造电动滚筒的，还有造电机的，造农机具产品的……厂不论大小，亦无亲疏，进了园区就都是金亚集团一家人，权责利上要一碗水端平，这样才能够服众。

方伟和卓米蒂听得出，阿淼是不满意他们为董建民说好话。

阿淼又问，陈至立和王永民怎么个用法？

卓米蒂说，他们的去与留都未定，先放一放，如果能留往，就让他们在第三锻压机床厂里搞变型产品的研制开发和销售。王永民在粉末制品液压机和金属冷挤压成形液压机上很有经验的，陈至立当了这么多年销售科长也有他的一张网，他们如果肯留下那是最好了。

阿淼叹了一口气说，这样就更要抓紧去争取了，沈阳峰不是在拉他们吗？多过去一个就多一个竞争对手。这样好了，明天你们就约他俩到金亚大酒店来，我也参加，认认真真和他们谈一次，一起吃顿饭。只要他们还没有把话说死说绝，就不能轻言放弃。只要他们肯留下，哪怕就是养起来，也不能让沈阳峰给拉去！一个是主管销售的，一个是主管技术的，都有自己的一块天地，跟沈阳峰搅在一起不跟咱们搞对手才怪呢！这一点得向大花脸曹操同志学习。刘庶进曹营一言不发，曹操不是照样好菜好饭款待了他一辈子？这也是对人才的另一种用法。再说，王永民和陈至立是跟褚厂长有过节，跟你我都没有过节，我们与他们之间还是应该好说话的。不过，他们留下了不能往一处放，王永民可以放在第三锻压机床厂，继续搞产品开发；陈至立就到董建明那里去任主管销售的副厂长，第三锻压机床厂开发的都是市场前沿产品和储备产品，有些事还不得不防范。

阿淼肯出面与陈至立和王永民谈，方伟和卓米蒂都觉得好，就说，明天一早便与陈至立和王永民约时间。三人又说了一些事，看看时间差不多了，方伟和卓米蒂便起身告辞。

方伟和卓米蒂刚走，王小妹端出了夜宵。阿淼问，为什么不早点弄？也好让他们吃了。王小妹说，他们如果还在，我就是弄好了也不端出来。阿淼奇怪地问，这又是为什么？

王小妹说，你就不觉得刚才话太多？再留他们吃夜宵，你是不是还有更多的话要教育他们？他们在机械行业干这么些年了，你一本正经调教他们，是不是真以为自己是神仙了
  

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