·第二个阶段：激发客户兴趣，产生互动·

　　周锐讲完客户关系的第一个阶段，继续介绍下一个阶段："方威在飞机上取得赵颖的好感，用顾问式销售技巧引导她说出电话号码，互相认识。方威要将关系推进到下一个阶段，于是约赵颖晚餐，这是有预谋的一步，他们的关系发展到约会阶段。客户关系也同样如此，我们邀请客户共进晚餐、进行产品交流、听音乐会、打牌或者运动的时候，关系就发展到约会阶段。最重要的是，客户与我们互动，意味着他们对我们的浓厚兴趣。"

　　崔龙更加关心方威和赵颖的发展："白天在飞机上认识赵颖，晚上就请她吃饭，速度挺快吗，吃完饭后打算怎么办？"

　　钱世伟也兴奋起来笑着猜："逛街、看电影？"

　　周锐说："错。"

　　钱世伟笑着问方威："快交代，你那天晚上做什么了？"

　　方威佯作生气地说道："我被这家伙叫去开会，什么都没做。"

　　周锐与大家一起盘问方威："如果不来开会，你打算请赵颖做什么？"

　　谢伊将喜欢的事情都列出来："送花？购物？"

　　周锐判断方威绝对不会原地踏步，猜测道："无论送花、购物、看电影，两人关系还处于约会阶段，没有突破。方威，你自己说吧。"

　　方威不满意大家拿他和赵颖的事情举例："我对赵颖是认真的，换个人，假定是崔龙吧。"

　　崔龙毫不介意，大声笑着说："成，反正我没有女朋友，随便。"

　　方威收起笑容，手指崔龙说："崔龙在飞机上对一位空中小姐一见钟情，晚上一起吃饭开始约会。崔龙着急啊，不能只是约会吧？怎样才能推进到更高的阶段呢？"

　　崔龙兴高采烈地说道："我想想，把她带到酒吧灌醉。"

　　谢伊生气地数落崔龙："你看你，满脑子装的都是下三烂的招儿，想些好的行不行？"


  

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